Покупатели и продавцы находятся на разных сторонах забора, когда дело доходит до продажи дома. То, чего пытается достичь один, часто диаметрально противоположно тому, что хочет видеть другой — первый обычно хочет украсть собственность, а другой хочет получить максимальну сумму. И все же они имеют одну и ту же конечную цель. Они хотят продажи.
Обе стороны могут значительно выиграть от найма агентства по недвижимости, чтобы помочь им, но их причины могут быть разными.
Все дело в деньгах …
Подумайте об этом, если вам предстоит продажа квартиры. Конечно, вы хотите получить как можно больше за свою недвижимость, и вы можете подумать, что лучше не платить дополнительные комиссии. Но нанимая агентство по недвижимости вы можете существенно сэкономить.
Внимание к деталям
Вы можете быть далеко от своего дома, когда дело доходит до рассмотрения и понимания множества документов, связанных с сделкой с недвижимостью, и у вас должно быть полное понимание того, во что вы ввязываетесь, независимо от того, покупаете ли вы или продаете. Одни только договоры купли-продажи могут занимать 10 страниц в 2020 году, не говоря уже о других документах.
К счастью, ваш агент будет гораздо лучше знаком со всеми этими документами, чем вы. Подумайте об этом, если вы все еще думаете об экономии денег: некоторые ошибки или упущения в этих документах могут стоить вам столько же, сколько комиссия, которую вы пытались избежать, или даже намного больше.
Вот пример: может быть, покупатель зависит от получения ипотеки. Нет никакой возможности, чтобы покупатель мог приобрести недвижимость без предварительного обеспечения финансирования, но в соглашение о покупке не встроен такой аварийный люк, который позволил бы покупателю выйти из сделки, если финансирование не удастся. Покупатель обязан совершить продажу или получить иск, если окажется, что ипотека не происходит.
Конфиденциальность и фидуциарная обязанность
Агентства несут так называемую фидуциарную ответственность перед своими клиентами. Они юридически обязаны ставить интересы своих клиентов на первое место.
Эта обязанность придает очень высокий стандарт конфиденциальности. Как покупатель, действительно ли вы действительно хотите передать свои самые интимные финансовые данные продавцу у которого нет юридических обязательств сохранять конфиденциальность информации? То же самое касается передачи любой
информации агенту продавца, который не несет фидуциарной ответственности перед вами, а только перед продавцом. Ваш собственный агент будет знать, является ли любая информация, которую другой агент запрашивает у вас, разумной.
Агенты знают, что искать
Покупатели, как правило, имеют достаточно четкое представление о том, чего они хотят от недвижимости, от количества спален до пристроенного гаража к любому числу других обязательных и не обязательных факторов. Вы, вероятно, будете чувствовать себя довольно комфортно, просматривая недвижимость, соответствующую вашим ожиданиям.
Но ваш агент будет предупрежден о проблемах, которые могут не прийти вам в голову, таких как проблемы с печью, утечки, проблемы с кровлей, а также проблемы с плесенью и насекомыми. Агент распознает характерные признаки этих проблем и знает, как лучше всего к ним подойти. Опять же, этот опыт и знания могут в конечном итоге спасти вас тысячи в будущем.
Вы точно знаете, сколько вы хотите за свой дом, если вы продавец, но разумна ли цена, которую вы получили? Вы можете точно знать, можете ли вы определить сопоставимые продажи, которые подтверждают, что вы находитесь в нужном диапазоне, или нет. Агентство может проводить сравнительный анализ рынка.
Агентства могут передать исследованные, актуальные и авторитетные данные, касающиеся демографической ситуации в районе, уровня преступности, школ и других важных факторов. Это очень трудоемкое исследование, которое нужно провести самостоятельно, особенно если вы не знаете, с чего начать.
Агентства имеют превосходные навыки ведения переговоров
Вы не можете быть акулой переговоров, если вы не являетесь адвокатом, посредником, профсоюзным представителем … или агентом по недвижимости. Помните о фидуциарной ответственности вашего агента перед вами. Задача вашего агента состоит в том, чтобы получить для вас максимально возможную цену за ваш дом или следить за тем, чтобы вы получили наилучшую возможную сделку с недвижимостью, которую хотите купить.
Генри Форд однажды сказал, что когда нанимаешь людей умнее тебя это доказывает, что ты умнее их. Хитрость заключается в том, чтобы распознать, когда вам нужна помощь, и найти нужного человека.